Wie Banxware B2B Sales im Embedded Lending meistert
Im Podcast erklärt Mandya Aziz, CCO bei Banxware, wie man Plattformpartner wie Amazon, Lieferando und Qonto für Embedded Lending gewinnt und welche Learnings hinter jedem dieser Deals stecken.
In der neuen Folge von Payment & Banking spricht Host Kevin Hackl mit Mandya Aziz, Chief Commercial Officer bei Banxware – dem Berliner SME Lending Enabler, der seit 2020 Plattformen mit eingebetteten Kreditlösungen für Kleinunternehmen versorgt.
Beide sprechen über die Realität von B2B Partnerschaften im Embedded Finance: lange Sales-Cycles, zähe Entscheidungsprozesse und die Herausforderung, neue Lösungen bei Plattformpartnern wirklich zum Fliegen zu bringen. Mandya teilt seine konkreten Learnings daraus, was er und sein Team heute anders machen als am Anfang, wie man die richtigen Entscheider:innen findet und wie man ein „sprecht uns in 18 Monaten an" doch noch in eine Partnerschaft verwandelt. Mit über 40 Partnern, darunter Lieferando, Qonto, Urban Sports Club und zuletzt Amazon, hat Banxware dabei einiges ausprobiert.
Warum Mandya als einer der ersten Mitarbeiter ins C-Level aufgestiegen ist, was die Amazon-Partnerschaft mit HypoVereinsbank konkret bedeutet und wie sich Banxware im wachsenden europäischen Private-Credit-Markt positioniert, erfahrt ihr im Podcast. Hört rein und macht euch ein Bild davon, wie B2B Sales in Embedded Finance in der Praxis funktioniert. Viel Spaß!
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