Der digitale Wandel stellt Banken und Finanzdienstleister vor große Herausforderungen. Die bewährten Spielregeln, die im Finanzbereich geherrscht haben, werden durch die Digitalisierung nachhaltig verändert. Der Anbruch des digitalen Zeitalters und die zunehmende Konkurrenz durch FinTechs bieten den großen und kleinen Playern am Finanzmarkt aber auch attraktive neue Möglichkeiten, ihr Kerngeschäft zu erweitern, bislang vernachlässigte Kundengruppen zu erschließen und das Geschäft auszubauen.
Eine davon ist das Partnerprogramm von FinCompare, dem Anbieter moderner Finanzierungslösungen für den Mittelstand. Zwei Wege zur Kooperation stehen Banken und Finanzdienstleistern offen: die Neukundenakquise mit Hilfe eines zusätzlichen Vertriebskanals – oder die Weiterempfehlung bestehender Kunden gegen Provision.
Vorqualifizierte Neukunden durch FinCompare generieren
Bei der Neukundenakquise werden den Partnern Finanzierungsanfragen mit hohem Abschlusspotenzial für die Finanzierungsprodukte des FinTechs wie Firmenkredit, Factoring, Leasing, Lager- oder Einkaufsfinanzierung vermittelt.
Die beteiligten Institute erhalten nur Kundenanfragen, die mit den jeweiligen Finanzierungskriterien übereinstimmen und am besten zu ihnen passen. Die Anfragen sind bereits vorqualifiziert und die notwendigen Dokumente zusammengestellt, sodass sich der gesamte Akquise- und Auswahlprozess enorm verkürzt. Die Finanzierer können sich stärker auf ihr Tagesgeschäft konzentrieren und müssen keine Ressourcen für die Erstakquise aufwenden. Mit Hilfe des Partnerprogramms erweitern sie ihre Vertriebskanäle und können ihre Finanzierungsprodukte Kunden anbieten, mit denen sie bislang noch keinerlei Berührungspunkte hatten.
Kunden weiterempfehlen – und attraktive Provisionen kassieren
Über den zweiten Weg können die Finanzierer die Beziehung zu bestehenden Kunden stärken und sich dafür auch noch attraktive Provisionen sichern.
Die Option der Weiterempfehlung bietet sich für alle Banken und Finanzdienstleister an, die für ihre Kunden selbst kein passendes Finanzierungsprodukt im Portfolio haben, ihnen aber eine passende Lösung für ihre individuelle Finanzierungssituation anbieten wollen. Eine E-Mail mit den Kontaktdaten und dem Finanzierungswunsch des Kunden reicht aus, und die Berater von FinCompare setzen sich umgehend mit ihm in Verbindung. Daraufhin erhält der Kunde Finanzierungsangebote, die zu seinen Bedürfnissen passen. Anschließend hat er die Möglichkeit das für ihn optimale Finanzierungsangebot abzuschließen. Während des gesamten Prozesses stehen ihm die FinCompare-Berater zur Seite, sodass die Fianzierer selbst kaum Mehraufwand haben. Sobald für den Kunden die passende Finanzierung gefunden und mit ihm abgeschlossen wurde, fließt die vorab vereinbarte Provision an den Finanzierer.
Neben den finanziellen Vorteilen profitieren diese noch in anderer Hinsicht von der Zusammenarbeit mit FinCompare: Sie können ihr Produktportfolio durch die zusätzlichen Produkte des FinTechs indirekt erweitern und vor allem die Beziehung zum Kunden stärken, der dank der Weiterempfehlung das notwendige Kapital erhält.
Einfache Anmeldung – schneller Erfolg
Der Anmeldeprozess selbst ist für die Teilnehmer des Partnerprogramms so einfach wie möglich gehalten. Sie müssen nur das Kontaktformular auf der Website ausfüllen und werden innerhalb einer Stunde vom jeweiligen Finanzierer-Manager telefonisch kontaktiert. Er erläutert das Partnersystem mit den beiden Optionen, bespricht die jeweiligen Abläufe, schickt den Kooperationsvertrag für die Kundenakquise zu oder stellt das transparente Provisionsmodell vor.
Banken und Finanzdienstleistern stehen als Folge des digitalen Wandels viele Wege offen, das bestehende Geschäft auszuweiten und neue Kunden zu gewinnen. Über FinCompare führen zwei davon zum Ziel – ohne eigene Kosten, ohne Aufwand und Risiko. Das Beste daran: Die ersten Schritte sind ganz leicht – und danach wird es noch einfacher.
„Finanzdienstleistern und Banken stehen viele Wege offen, das bestehende Geschäft auszuweiten.“
Das Partnerschaften-Team bei FinCompare ist telefonisch unter der 030 5683 8000 60 und per Email unter [email protected] zu erreichen.
Die Autorin:
Elena Stolle hat langjährige Erfahrungen als Managerin im Bereich Business Development. Dabei kümmert sie sich bei FinCompare um den Aufbau von Multiplikatoren und Partner-Strukturen. Elena ist erste Ansprechpartnerin bei Partnerschaften mit FinCompare.
